和大多數兩會(huì )代表相同，高德康穿戴黑色套裝，細看才干發(fā)現取舍十分精美，這是他專(zhuān)門(mén)去倫敦的波司登專(zhuān)賣(mài)店定制的。在我國人的形象里，波司登仍然是一個(gè)羽絨服品牌，但作為波司登集團的董事長(cháng)，高德康期望在歐美干流商場(chǎng)，將其打造成高端男裝品牌。

    曩昔幾年，他一直在為此盡力，現在遠景顯得很不達觀(guān)。

     “咱們現在有訂單，但批量太小?！彼f(shuō)的是美國商場(chǎng)，那些可以“走量”的根本樣式服裝在美國都賣(mài)得不可，只拿到了高端產(chǎn)品的小批訂單。

     波司登剛剛進(jìn)入美國。本年2月初，“Bosideng”男裝品牌登陸紐約時(shí)裝周。在此之前，坐落紐約曼哈頓聯(lián)合廣場(chǎng)的波司登游擊店開(kāi)端運營(yíng)。

     “看起來(lái)，美國商場(chǎng)的難度較大，現在咱們還沒(méi)有一個(gè)詳細的方案?！闭f(shuō)起美國事務(wù)的發(fā)展，高德康的語(yǔ)速顯著(zhù)放緩。

這個(gè)來(lái)自我國的品牌現在在美國聞名度還很小，本來(lái)期望靠規劃和質(zhì)量打入美國高級男裝商場(chǎng)。

     高德康曾關(guān)于Bosideng的質(zhì)量十分有決心，他解說(shuō)說(shuō)，現在在美國出售的產(chǎn)品，都是從英國進(jìn)口。

     兩年前，波司登在倫敦的旗艦店開(kāi)業(yè)，成為第一家把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到英國倫敦的我國服裝品牌。其時(shí)波司登特別邀請了歐洲的聞名規劃師，店內出售的男裝在當地規劃、出產(chǎn)，企圖與Hugo Boss和Ted Baker等歐洲傳統老牌打開(kāi)競賽。

     美國商場(chǎng)策略明顯與此前不同，高德康說(shuō)不會(huì )再選用專(zhuān)賣(mài)店的方式，“進(jìn)入美國的大百貨，與世界名牌、高端品牌放在一同，來(lái)提高品牌的聞名度?！?

    但這些產(chǎn)品是由英國人為英國商場(chǎng)規劃，相對謹慎正統的英式風(fēng)格，美國人口味更偏時(shí)髦休閑。

    與此一起，波司登在英國的事務(wù)也發(fā)展緩慢。上一年2月初，波司登英國公司CEO朱偉稱(chēng)，方案打入倫敦高端購物中心，加快歐洲的擴張，不過(guò)至今沒(méi)有進(jìn)一步的音訊。

    此前泄漏的收買(mǎi)方案，也都杳無(wú)音信。上一年10月份，波司登正式宣告，以4000萬(wàn)人民幣收買(mǎi)Green woods Menswear，后者具有英國兩個(gè)男裝品牌，現在英國全國運營(yíng)88家服裝店。

    現在高德康卻改變了觀(guān)點(diǎn)：“查詢(xún)之后發(fā)現不能收買(mǎi)?！钡亟^泄漏更多的細節。

    波司登的財報中沒(méi)有提及倫敦的出售數據，但高盛曾發(fā)布陳述指出，波司登倫敦店的出資約為3億元人民幣，估計開(kāi)店后3年內都無(wú)法盈余。

    英國的專(zhuān)賣(mài)店本來(lái)就是波司登國際化的一個(gè)窗口，憑借2008年倫敦奧運會(huì )，向來(lái)自世界各國的游客展現波司登品牌?；蛟S，一起也可以帶動(dòng)國內商場(chǎng)的出售?？墒?，看來(lái)這兩個(gè)方針都沒(méi)有完成。

    和我國大多數本鄉服裝品牌相同，波司登2013年成績(jì)大幅縮水。波司登2013年下半年年報顯現，波司登男裝事務(wù)出售額僅為0.96億元，同比下滑34.3%，整個(gè)集團運營(yíng)贏(yíng)利也同比下滑近兩成。

    采訪(fǎng)完畢后，高德康開(kāi)端填寫(xiě)一份我國紡織服裝行業(yè)的查詢(xún)問(wèn)卷。針對“2014年服裝行業(yè)局勢”這道選擇題，他毫不猶豫地在“不達觀(guān)”上打了勾。

     美國商場(chǎng)仍然是波司登的擴張要點(diǎn)。接下來(lái)，為了提高聞名度，高德康預備在美國展開(kāi)品牌營(yíng)銷(xiāo)，他現已為此聘請了業(yè)界資深人士和當地的公關(guān)公司。

     據他介紹，前Hugo Boss高管Marty Staff將擔任波司登的美國參謀，署理組織Project高管Nancy Berger將擔任波司登交際媒體營(yíng)銷(xiāo)，公關(guān)公司AgentryPR將擔任其在美國的營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)。

在美國專(zhuān)家們的主張下，波司登將拋棄相似“首個(gè)闖入倫敦的我國服裝品牌”等著(zhù)重我國服裝品牌國際化的案牘，由于“這個(gè)故事在美國人眼里沒(méi)有吸引力”。

    至于什么樣的故事才有吸引力，專(zhuān)家們通知他，美國人十分垂青的是一個(gè)品牌企業(yè)的創(chuàng )業(yè)故事，假如品牌創(chuàng )建進(jìn)程艱難曲折，他們可能就會(huì )因而對品牌感興趣。

高德康預備好了一個(gè)。

    “波司登是八臺縫紉機、幾個(gè)人發(fā)家，十分艱苦地走過(guò)創(chuàng )業(yè)路。主要是敘述一個(gè)企業(yè)家多么不容易，又是怎樣堅持下去?！彼谕@個(gè)“我國成衣的故事”可以先感動(dòng)挑剔的、大百貨公司的買(mǎi)手，由于在高德康看來(lái)，波司登只要進(jìn)入美國高端店肆才有戲。