摘要：抖音電商雙十一：好內容、好商品和好價(jià)格的統一。
“這個(gè)我們直接有 1 萬(wàn)單，你們不要再說(shuō)搶不到了，我們直播間才多少人。”雙 11 直播的預熱視頻中，萌寵類(lèi)達人“鄧峰萌萌摔腫了”在介紹自己直播間雙 11 的福利機制時(shí)開(kāi)玩笑說(shuō)道。
作為萌寵類(lèi)頭部達人，鄧峰的直播間經(jīng)常有2-3 萬(wàn)的在線(xiàn)人數?？雌饋?lái)人數不多，但和其他直播間不同，鄧峰直播間的在線(xiàn)人數均有比較高的購物意愿，也都是鄧峰自有品牌“金故”的精準粉絲。因此，遇上這個(gè)一年僅兩次的半價(jià)機會(huì )時(shí)， 1 萬(wàn)單顯然是滿(mǎn)足不了粉絲們的胃口的。
在后續的直播中，2-3 萬(wàn)的在線(xiàn)人數也確實(shí)貢獻了超強的購買(mǎi)力。據第三方平臺數據，鄧峰 10 月20 日當天的直播中場(chǎng)均在線(xiàn)人數 2.17 萬(wàn)，銷(xiāo)售商品也超過(guò)3 萬(wàn)單，在線(xiàn)人數和銷(xiāo)售單量甚至超過(guò) 1:1。鄧峰直播結束后，也有不少粉絲在平臺內曬出訂單截圖并表示：“完全不夠搶?zhuān)€敢不敢再多加點(diǎn)庫存。”
雙 11 期間，鄧峰這樣的寵物博主先天具備強內容價(jià)值，在直播間中和寵物的互動(dòng)、玩耍、喂食等等，既能夠讓觀(guān)眾得到觀(guān)賞萌寵的情緒價(jià)值，還能轉化銷(xiāo)售寵物用品，是內容電商的典型案例。實(shí)際上，抖音商城在雙 11 期間也針對寵物博主舉辦了萌寵選秀“百大萌主”，鼓勵創(chuàng )作者發(fā)布寵物相關(guān)內容、帶貨寵物商品等等。目前，鄧峰在榜單中暫列第一。而此前因為“邪惡銀漸層大戰秦海璐”爆火的“芬兒頭是貓不是豬”暫列第二，也有不錯的帶貨成績(jì)。
對于抖音電商的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，購物往往不僅僅是購物本身，它還與情感交流、內容觀(guān)看以及情緒價(jià)值高度相關(guān)。消費者在抖音電商購物，除了能夠得到高性?xún)r(jià)比的商品，往往也能得到一些附加體驗。鄧峰能夠成功，除了他銷(xiāo)售的優(yōu)質(zhì)商品讓消費者信任之外，他養育的貓咪帶給觀(guān)看者的情感陪伴也同樣重要。
在雙 11 期間，這個(gè)帶有節慶氣息的大促氛圍里，商品之外的文化屬性和情感連接也就愈加重要。鄧峰的成功，毫無(wú)疑問(wèn)給抖音電商雙 11 開(kāi)了個(gè)好頭。
作為萌寵達人，“鄧峰”有些特殊，相比起那些粉絲量上千萬(wàn)的寵物博主，鄧峰看起來(lái)并不那么頭部。在鄧峰的視頻里，也少有強戲劇性和娛樂(lè )性的寵物段子，而基本上都是對自家貓咪的全方面無(wú)死角的展示。但截止目前，鄧峰在百大萌主排行榜上暫列第一，積分數超第二名 500 多萬(wàn)，鄧峰是怎么做到的？
實(shí)際上，和其他寵物博主有差異化的是，鄧峰可能是其中專(zhuān)業(yè)程度最高的寵物博主。他的作品最出彩的地方不在于視頻的娛樂(lè )效果，而就在于寵物本身。那些被他養的既可愛(ài)又健康的寵物，就是他的視頻中最具吸引力的地方，也最能體現他的專(zhuān)業(yè)度。
專(zhuān)業(yè)，本身就是吸引粉絲，讓消費者產(chǎn)生信任度的最強利器。而更能讓消費者產(chǎn)生信任感的是，鄧峰直播間中銷(xiāo)售的產(chǎn)品，都是被鄧峰用來(lái)養育自家貓舍中的貓咪的。金故品牌的誕生，也和鄧峰希望給自家貓咪提供安心可靠貼近成本價(jià)的產(chǎn)品這一動(dòng)機息息相關(guān)。
種種因素加持之下，鄧峰幾乎可以說(shuō)是寵物博主當中的寵物博主，不僅垂直的養寵家庭能從鄧峰的視頻里學(xué)到專(zhuān)業(yè)的養寵知識、買(mǎi)到好的寵物產(chǎn)品，就連普通寵物博主、娛樂(lè )圈明星也都是鄧峰的忠實(shí)粉絲。在平時(shí)的短視頻中，用戶(hù)已經(jīng)逐漸了解品牌“金故”的品牌歷程和精神理念，同時(shí)也被鄧峰養育的非常健康可愛(ài)的貓咪所吸引，在后續的直播中，這些用戶(hù)則進(jìn)一步被轉化，最終成為忠實(shí)消費者。
讓專(zhuān)業(yè)的人賣(mài)專(zhuān)業(yè)的貨，是粉絲能夠信任電商達人，電商達人能夠管控好供應鏈的兩全之策。除了專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售寵物類(lèi)用品的“鄧峰萌萌摔腫了”之外，抖音商城雙11好物節期間還有專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售體育類(lèi)用品的前國家隊乒乓球運動(dòng)員方博，以及專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售農產(chǎn)品、開(kāi)展助農直播的“小明正能量”，還有把對古董文玩的愛(ài)好變成事業(yè)的于謙鋪子等等。
相比起來(lái)，這些電商達人首先在自己的領(lǐng)域有極高的專(zhuān)業(yè)度和粉絲基礎，能夠更快地打通用戶(hù)的信任度。譬如經(jīng)常發(fā)布助農視頻電商達人的小明正能量。
雙11期間，小明正能量也和各地農博會(huì )合作，打造了北京、沈陽(yáng)等地的系列農博會(huì )直播，助力更多各地特色農產(chǎn)品出圈。10月18日，小明正能量還聯(lián)動(dòng)10位+村官集體參與推薦湖北農產(chǎn)品，人均看播時(shí)長(cháng)2min40s。 10 月 22號的助農直播中，小明正能量也賣(mài)出了7 萬(wàn)+單量的農產(chǎn)品。對于小明正能量的粉絲來(lái)說(shuō)，支持小明正能量毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)一舉兩得的行為：既能買(mǎi)到實(shí)惠農產(chǎn)品，也能參與到鄉村發(fā)展當中去。
和小明正能量同樣屬于新電商作者的，還有健身自律類(lèi)型的創(chuàng )作者花小龍。在正式直播前，花小龍曾籌備3個(gè)月電商首播創(chuàng )意，從招商、選品、直播多維度進(jìn)行內容設計，從邀請老板跑5公里的“抽象招商”，到收樣理貨的“真實(shí)測品”，再到小劇場(chǎng)內容的直播形式，全方位打造了屬于自己“龍王CP小賣(mài)部”的電商特色。直播內容中，花小龍與王老師時(shí)而成為小賣(mài)部的情侶CP，時(shí)而變成霸道總裁，又與K總等人連麥互動(dòng)?；ㄐ↓埐粩鄡?yōu)化內容形式，讓自己的直播間找到了合適的定位：年輕男性愛(ài)看愛(ài)買(mǎi)的高互動(dòng)直播間。
這批電商達人往往是在其他領(lǐng)域先摸索到了足夠的創(chuàng )作規律，才進(jìn)而轉型成為一名電商作者。他們在銷(xiāo)售商品的同時(shí)，也在創(chuàng )造好的電商直播間內容。不僅給消費者提供了超值的商品，同時(shí)也用好看的直播間內容給消費者帶來(lái)了好的購物體驗。
從內容創(chuàng )作者轉型成為一名電商作者，已經(jīng)成了部分抖音達人面臨的選擇之一。在以往，這個(gè)轉型的過(guò)程尚處于不透明未開(kāi)發(fā)的狀態(tài)。但現在，已經(jīng)有相當多的案例成功跑了出來(lái)，為后來(lái)者提供了可借鑒可模仿的樣本。
譬如，前國家乒乓球隊隊員、世界冠軍方博，就曾是一名單純的短視頻創(chuàng )作者，他的視頻內容主要以個(gè)人生活 vlog 、乒乓球運動(dòng)和比賽講解有關(guān)。去年 10月開(kāi)始，方博逐漸開(kāi)展直播帶貨。而他的直播轉型，也非常好地融合了他的身份和視頻風(fēng)格。
抖音商城雙 11 好物節期間，方博在抖音發(fā)起《方博的朋友圈 》系列短視頻與直播活動(dòng)，主打乒乓球“老友記”內容，不斷邀請自己在國家隊的老朋友作為神秘嘉賓出現在直播間當中。既滿(mǎn)足了乒乓球核心粉絲看到老朋友的心愿，還能夠創(chuàng )造有獨特價(jià)值的商品，比如國乒教練邱貽可的簽名球拍。
10 月 20 日的直播中，方博還邀請到了肖凱文(國乒教練肖戰之子)作為首期嘉賓來(lái)合體拍攝短視頻及直播。兩人一方面作為體育方面的專(zhuān)業(yè)人士銷(xiāo)售運動(dòng)飲料和男裝等等，充分得到了消費者的信任。另一方面，兩人的身高差也構成了具有反差感的戲劇效果，由于身高差形成的衣服上身差異還有了一個(gè)專(zhuān)屬詞條“買(mǎi)家秀 vs 賣(mài)家秀”，并因此登上了抖音熱榜 top1。
方博的成功在于，他將自己視頻中觀(guān)眾喜歡的部分平移到了直播間，創(chuàng )造了具備內容價(jià)值的直播體驗，給觀(guān)眾帶來(lái)了樂(lè )趣。和方博一樣，將帶貨直播間中的“好看”屬性做到極致的，還有澳門(mén)coco姐?？恐?zhù)把直播間裝修成“頂級拍賣(mài)會(huì )”，coco姐經(jīng)常能賣(mài)出單場(chǎng) 10 萬(wàn)+商品銷(xiāo)量的成績(jì)。但定睛一看，原來(lái)coco姐的超級大單品，不乏10塊錢(qián)的背包和5塊錢(qián)的內褲。coco姐的直播間，應當屬于好看又超值的最佳代言。
coco姐之所以能做到這種地步，一是消費門(mén)檻較低，觀(guān)眾可以無(wú)心理負擔的下單購物，二是給消費者的購物過(guò)程提供了額外的情緒價(jià)值和觀(guān)看體驗。消費者買(mǎi)一條5塊錢(qián)的內褲，還要被稱(chēng)為大佬和總裁，得到被充分尊重的感覺(jué)，毫無(wú)疑問(wèn)是“賺了”。
還有一種創(chuàng )作者，將線(xiàn)下的大舞臺模式直接“搬遷”到線(xiàn)上，給消費者的購物過(guò)程增加歌舞表演。典型代表就是創(chuàng )作者木森。在木森的直播間，用戶(hù)能看到各路典型的秀場(chǎng)表演，包括唱歌、舞蹈甚至雜技等等。木森將帶貨直播穿插到表演當中，讓消費者在看高興了之后順手下一單，每場(chǎng)直播都能賣(mài)出10萬(wàn)單以上的商品。
木森的成功在大舞臺類(lèi)型中也非孤例，其他諸如小沈龍、小敏敏、唐藝等等，也都憑借相似的帶貨邏輯獲得了成功，其中唐藝在 10月16日的云南站直播中取得了觀(guān)看PV突破500萬(wàn)，人均看播時(shí)長(cháng)+172%的成績(jì)。 民族特色的唱歌競演，激發(fā)用戶(hù)互動(dòng)提升，互動(dòng)率+169%，單場(chǎng)點(diǎn)贊次數+16萬(wàn)次，評論數+9萬(wàn)。來(lái)自天南海北的內容創(chuàng )作者，實(shí)際上在抖音直播間里創(chuàng )造了一個(gè)永不停歇的內容場(chǎng)域，為消費者提供了365天不重樣的歌舞表演。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，coco姐、方博和木森的成功邏輯是相似的，他們都在給消費者的消費過(guò)程增加額外的內容體驗。有的是一種是被關(guān)照被尊重的情緒價(jià)值，有的是長(cháng)期觀(guān)看直播時(shí)形成的圈子默契，有的則是單純對歌舞表演的喜愛(ài)和支持。
給消費過(guò)程增加額外的內容體驗，其實(shí)不僅僅存在于線(xiàn)上。在線(xiàn)下的經(jīng)濟生態(tài)中，常有商場(chǎng)邀請各路名人嘉賓來(lái)唱歌和表演節目，以此達成給大促和慶典吸引用戶(hù)的目的?？梢?jiàn)，內容和銷(xiāo)售，其實(shí)一直都存在著(zhù)緊密相連的關(guān)系。
在線(xiàn)上，大促往往也不僅僅只是一種“價(jià)格上的讓利”，更多時(shí)候還附帶有節慶氛圍和文化含義。用戶(hù)選擇在大促的節點(diǎn)進(jìn)行集中消費，往往也能產(chǎn)生一種過(guò)節的感覺(jué)。此時(shí)，好內容的重要性不言而喻。此前抖音電商在618大促期間，也曾推出特別企劃《咔咔砍價(jià)團》助力品牌直播間，通過(guò)創(chuàng )意視頻的形式建構618的節慶氣息，同樣也推動(dòng)了多個(gè)直播間的銷(xiāo)量上漲。
抖音電商在這一點(diǎn)的優(yōu)勢在于，抖音本身是一個(gè)活躍的短視頻平臺，因此總有層出不窮的優(yōu)秀短視頻創(chuàng )作者進(jìn)入大眾視野，這些優(yōu)秀的短視頻創(chuàng )作者在短視頻的創(chuàng )作過(guò)程中積累了豐富的內容經(jīng)驗，并在轉型后將這種內容風(fēng)格和直播間相結合，因此又給電商直播間創(chuàng )造出源源不斷的好內容，給觀(guān)眾始終提供具備新鮮感的直播購物體驗。
在此基礎上，雙11大促期間，抖音商城雙11好物節直播特別企劃還可以從在眾多優(yōu)秀的創(chuàng )作者當中選取出具備好內容的作者，形成有趣好玩的獨特企劃。這種豐富的趣味性，讓消費者在“興趣”和“快樂(lè )”中購物的感覺(jué)，是抖音電商的獨特優(yōu)勢。
與此同時(shí)，為了讓消費者能夠在抖音電商買(mǎi)到更具性?xún)r(jià)比更超值的商品，抖音電商平臺還全面發(fā)放大額消費券，讓消費者盡享超值優(yōu)惠福利，滿(mǎn)足消費者在大促期間買(mǎi)到更超值商品的基礎需求。
在抖音商城雙11好物節期間，優(yōu)質(zhì)的電商作者創(chuàng )作的好內容，正在構建一種全新的獨特的抖音電商式大促氛圍，讓消費者在買(mǎi)的放心之外還能買(mǎi)的開(kāi)心。這是抖音電商的新嘗試，但也是抖音電商一直以來(lái)的“初心”：堅持做好內容，堅持給消費者提供具有高性?xún)r(jià)比的超值商品。
雙11才剛剛開(kāi)始，抖音商城雙11好物節也還在繼續。相信接下來(lái)還會(huì )有更多有趣好玩的優(yōu)質(zhì)電商作者開(kāi)播，共同將這場(chǎng)集合趣味性和性?xún)r(jià)比的大促盛典推向高潮。
轉載于「刺猬公社」公眾號（ID：ciweigongshe）
編輯：楊艷
“這個(gè)我們直接有 1 萬(wàn)單，你們不要再說(shuō)搶不到了，我們直播間才多少人。”雙 11 直播的預熱視頻中，萌寵類(lèi)達人“鄧峰萌萌摔腫了”在介紹自己直播間雙 11 的福利機制時(shí)開(kāi)玩笑說(shuō)道。
作為萌寵類(lèi)頭部達人，鄧峰的直播間經(jīng)常有2-3 萬(wàn)的在線(xiàn)人數?？雌饋?lái)人數不多，但和其他直播間不同，鄧峰直播間的在線(xiàn)人數均有比較高的購物意愿，也都是鄧峰自有品牌“金故”的精準粉絲。因此，遇上這個(gè)一年僅兩次的半價(jià)機會(huì )時(shí)， 1 萬(wàn)單顯然是滿(mǎn)足不了粉絲們的胃口的。
在后續的直播中，2-3 萬(wàn)的在線(xiàn)人數也確實(shí)貢獻了超強的購買(mǎi)力。據第三方平臺數據，鄧峰 10 月20 日當天的直播中場(chǎng)均在線(xiàn)人數 2.17 萬(wàn)，銷(xiāo)售商品也超過(guò)3 萬(wàn)單，在線(xiàn)人數和銷(xiāo)售單量甚至超過(guò) 1:1。鄧峰直播結束后，也有不少粉絲在平臺內曬出訂單截圖并表示：“完全不夠搶?zhuān)€敢不敢再多加點(diǎn)庫存。”
對于抖音電商的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，購物往往不僅僅是購物本身，它還與情感交流、內容觀(guān)看以及情緒價(jià)值高度相關(guān)。消費者在抖音電商購物，除了能夠得到高性?xún)r(jià)比的商品，往往也能得到一些附加體驗。鄧峰能夠成功，除了他銷(xiāo)售的優(yōu)質(zhì)商品讓消費者信任之外，他養育的貓咪帶給觀(guān)看者的情感陪伴也同樣重要。
在雙 11 期間，這個(gè)帶有節慶氣息的大促氛圍里，商品之外的文化屬性和情感連接也就愈加重要。鄧峰的成功，毫無(wú)疑問(wèn)給抖音電商雙 11 開(kāi)了個(gè)好頭。
一、抖音電商好內容，如何創(chuàng )造？
作為萌寵達人，“鄧峰”有些特殊，相比起那些粉絲量上千萬(wàn)的寵物博主，鄧峰看起來(lái)并不那么頭部。在鄧峰的視頻里，也少有強戲劇性和娛樂(lè )性的寵物段子，而基本上都是對自家貓咪的全方面無(wú)死角的展示。但截止目前，鄧峰在百大萌主排行榜上暫列第一，積分數超第二名 500 多萬(wàn)，鄧峰是怎么做到的？
實(shí)際上，和其他寵物博主有差異化的是，鄧峰可能是其中專(zhuān)業(yè)程度最高的寵物博主。他的作品最出彩的地方不在于視頻的娛樂(lè )效果，而就在于寵物本身。那些被他養的既可愛(ài)又健康的寵物，就是他的視頻中最具吸引力的地方，也最能體現他的專(zhuān)業(yè)度。
專(zhuān)業(yè)，本身就是吸引粉絲，讓消費者產(chǎn)生信任度的最強利器。而更能讓消費者產(chǎn)生信任感的是，鄧峰直播間中銷(xiāo)售的產(chǎn)品，都是被鄧峰用來(lái)養育自家貓舍中的貓咪的。金故品牌的誕生，也和鄧峰希望給自家貓咪提供安心可靠貼近成本價(jià)的產(chǎn)品這一動(dòng)機息息相關(guān)。
讓專(zhuān)業(yè)的人賣(mài)專(zhuān)業(yè)的貨，是粉絲能夠信任電商達人，電商達人能夠管控好供應鏈的兩全之策。除了專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售寵物類(lèi)用品的“鄧峰萌萌摔腫了”之外，抖音商城雙11好物節期間還有專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售體育類(lèi)用品的前國家隊乒乓球運動(dòng)員方博，以及專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售農產(chǎn)品、開(kāi)展助農直播的“小明正能量”，還有把對古董文玩的愛(ài)好變成事業(yè)的于謙鋪子等等。
相比起來(lái)，這些電商達人首先在自己的領(lǐng)域有極高的專(zhuān)業(yè)度和粉絲基礎，能夠更快地打通用戶(hù)的信任度。譬如經(jīng)常發(fā)布助農視頻電商達人的小明正能量。
和小明正能量同樣屬于新電商作者的，還有健身自律類(lèi)型的創(chuàng )作者花小龍。在正式直播前，花小龍曾籌備3個(gè)月電商首播創(chuàng )意，從招商、選品、直播多維度進(jìn)行內容設計，從邀請老板跑5公里的“抽象招商”，到收樣理貨的“真實(shí)測品”，再到小劇場(chǎng)內容的直播形式，全方位打造了屬于自己“龍王CP小賣(mài)部”的電商特色。直播內容中，花小龍與王老師時(shí)而成為小賣(mài)部的情侶CP，時(shí)而變成霸道總裁，又與K總等人連麥互動(dòng)?；ㄐ↓埐粩鄡?yōu)化內容形式，讓自己的直播間找到了合適的定位：年輕男性愛(ài)看愛(ài)買(mǎi)的高互動(dòng)直播間。
這批電商達人往往是在其他領(lǐng)域先摸索到了足夠的創(chuàng )作規律，才進(jìn)而轉型成為一名電商作者。他們在銷(xiāo)售商品的同時(shí)，也在創(chuàng )造好的電商直播間內容。不僅給消費者提供了超值的商品，同時(shí)也用好看的直播間內容給消費者帶來(lái)了好的購物體驗。
二、抖音電商作者，用好內容創(chuàng )造消費附加值
從內容創(chuàng )作者轉型成為一名電商作者，已經(jīng)成了部分抖音達人面臨的選擇之一。在以往，這個(gè)轉型的過(guò)程尚處于不透明未開(kāi)發(fā)的狀態(tài)。但現在，已經(jīng)有相當多的案例成功跑了出來(lái)，為后來(lái)者提供了可借鑒可模仿的樣本。
譬如，前國家乒乓球隊隊員、世界冠軍方博，就曾是一名單純的短視頻創(chuàng )作者，他的視頻內容主要以個(gè)人生活 vlog 、乒乓球運動(dòng)和比賽講解有關(guān)。去年 10月開(kāi)始，方博逐漸開(kāi)展直播帶貨。而他的直播轉型，也非常好地融合了他的身份和視頻風(fēng)格。
抖音商城雙 11 好物節期間，方博在抖音發(fā)起《方博的朋友圈 》系列短視頻與直播活動(dòng)，主打乒乓球“老友記”內容，不斷邀請自己在國家隊的老朋友作為神秘嘉賓出現在直播間當中。既滿(mǎn)足了乒乓球核心粉絲看到老朋友的心愿，還能夠創(chuàng )造有獨特價(jià)值的商品，比如國乒教練邱貽可的簽名球拍。
10 月 20 日的直播中，方博還邀請到了肖凱文(國乒教練肖戰之子)作為首期嘉賓來(lái)合體拍攝短視頻及直播。兩人一方面作為體育方面的專(zhuān)業(yè)人士銷(xiāo)售運動(dòng)飲料和男裝等等，充分得到了消費者的信任。另一方面，兩人的身高差也構成了具有反差感的戲劇效果，由于身高差形成的衣服上身差異還有了一個(gè)專(zhuān)屬詞條“買(mǎi)家秀 vs 賣(mài)家秀”，并因此登上了抖音熱榜 top1。
coco姐之所以能做到這種地步，一是消費門(mén)檻較低，觀(guān)眾可以無(wú)心理負擔的下單購物，二是給消費者的購物過(guò)程提供了額外的情緒價(jià)值和觀(guān)看體驗。消費者買(mǎi)一條5塊錢(qián)的內褲，還要被稱(chēng)為大佬和總裁，得到被充分尊重的感覺(jué)，毫無(wú)疑問(wèn)是“賺了”。
木森的成功在大舞臺類(lèi)型中也非孤例，其他諸如小沈龍、小敏敏、唐藝等等，也都憑借相似的帶貨邏輯獲得了成功，其中唐藝在 10月16日的云南站直播中取得了觀(guān)看PV突破500萬(wàn)，人均看播時(shí)長(cháng)+172%的成績(jì)。 民族特色的唱歌競演，激發(fā)用戶(hù)互動(dòng)提升，互動(dòng)率+169%，單場(chǎng)點(diǎn)贊次數+16萬(wàn)次，評論數+9萬(wàn)。來(lái)自天南海北的內容創(chuàng )作者，實(shí)際上在抖音直播間里創(chuàng )造了一個(gè)永不停歇的內容場(chǎng)域，為消費者提供了365天不重樣的歌舞表演。
三、雙十一狂歡秀場(chǎng)，化內容流量為消費增量
給消費過(guò)程增加額外的內容體驗，其實(shí)不僅僅存在于線(xiàn)上。在線(xiàn)下的經(jīng)濟生態(tài)中，常有商場(chǎng)邀請各路名人嘉賓來(lái)唱歌和表演節目，以此達成給大促和慶典吸引用戶(hù)的目的?？梢?jiàn)，內容和銷(xiāo)售，其實(shí)一直都存在著(zhù)緊密相連的關(guān)系。
在線(xiàn)上，大促往往也不僅僅只是一種“價(jià)格上的讓利”，更多時(shí)候還附帶有節慶氛圍和文化含義。用戶(hù)選擇在大促的節點(diǎn)進(jìn)行集中消費，往往也能產(chǎn)生一種過(guò)節的感覺(jué)。此時(shí)，好內容的重要性不言而喻。此前抖音電商在618大促期間，也曾推出特別企劃《咔咔砍價(jià)團》助力品牌直播間，通過(guò)創(chuàng )意視頻的形式建構618的節慶氣息，同樣也推動(dòng)了多個(gè)直播間的銷(xiāo)量上漲。
抖音電商在這一點(diǎn)的優(yōu)勢在于，抖音本身是一個(gè)活躍的短視頻平臺，因此總有層出不窮的優(yōu)秀短視頻創(chuàng )作者進(jìn)入大眾視野，這些優(yōu)秀的短視頻創(chuàng )作者在短視頻的創(chuàng )作過(guò)程中積累了豐富的內容經(jīng)驗，并在轉型后將這種內容風(fēng)格和直播間相結合，因此又給電商直播間創(chuàng )造出源源不斷的好內容，給觀(guān)眾始終提供具備新鮮感的直播購物體驗。
在此基礎上，雙11大促期間，抖音商城雙11好物節直播特別企劃還可以從在眾多優(yōu)秀的創(chuàng )作者當中選取出具備好內容的作者，形成有趣好玩的獨特企劃。這種豐富的趣味性，讓消費者在“興趣”和“快樂(lè )”中購物的感覺(jué)，是抖音電商的獨特優(yōu)勢。
萌寵和萌經(jīng)濟
我們能看到，在抖音電商，這種具備額外文化含義的直播內容，一方面具備足夠的廣度——不同風(fēng)格不同類(lèi)型的內容直播，給觀(guān)眾提供了豐富多元的購物附加體驗，另一方面也具備足夠的深度——用戶(hù)可以在足夠專(zhuān)業(yè)的人士中得到足夠專(zhuān)業(yè)的商品解析。這就滿(mǎn)足了不同類(lèi)型的消費者對直播內容的“好看”的需求。與此同時(shí)，為了讓消費者能夠在抖音電商買(mǎi)到更具性?xún)r(jià)比更超值的商品，抖音電商平臺還全面發(fā)放大額消費券，讓消費者盡享超值優(yōu)惠福利，滿(mǎn)足消費者在大促期間買(mǎi)到更超值商品的基礎需求。
在抖音商城雙11好物節期間，優(yōu)質(zhì)的電商作者創(chuàng )作的好內容，正在構建一種全新的獨特的抖音電商式大促氛圍，讓消費者在買(mǎi)的放心之外還能買(mǎi)的開(kāi)心。這是抖音電商的新嘗試，但也是抖音電商一直以來(lái)的“初心”：堅持做好內容，堅持給消費者提供具有高性?xún)r(jià)比的超值商品。
雙11才剛剛開(kāi)始，抖音商城雙11好物節也還在繼續。相信接下來(lái)還會(huì )有更多有趣好玩的優(yōu)質(zhì)電商作者開(kāi)播，共同將這場(chǎng)集合趣味性和性?xún)r(jià)比的大促盛典推向高潮。
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編輯：楊艷
