“笑不夠那就關(guān)注蘇寧雙十一全民嘉年華，笑著(zhù)購，謝謝大家！”
11月4日晚8點(diǎn)，隨著(zhù)王建國的話(huà)音落下，為期8天的脫口秀蘇寧易購《笑購了沒(méi)》圓滿(mǎn)收官。數據顯示，蘇寧易購《笑購了沒(méi)》累計播放量達2.7億，總覆蓋人數6億人次，話(huà)題閱讀量1.1億，可見(jiàn)節目熱度十足。
最初，這檔節目因為緊張的節目經(jīng)費被廣大網(wǎng)友笑稱(chēng)為低配版的吐槽大會(huì )，不過(guò)最終節目組還是邀請到了脫口秀界的四位杠把子——王建國、史炎、龐博、思文。他們都圍繞著(zhù)雙十一與大家分享了自己的購物故事和蘇寧雙十一全民嘉年華的一些玩法，其中不乏風(fēng)趣十足的生活段子。
1.定制版脫口秀 蘇寧讓你笑個(gè)“購”
在節目中，自稱(chēng)很摳門(mén)的國仔，不僅和大家聊起了消費3.0時(shí)代，在最后一期節目中更是自曝自己愛(ài)吃霸王餐；作為一個(gè)“妻管?chē)?rdquo;，史炎兩次都分享了自己與老婆在逛街購物時(shí)的精彩battle；龐博則說(shuō)起了老媽“雞蛋換算法”、“貨比三家”的購物省錢(qián)秘笈；最后，“獨立女性”思文繼續吐槽自己與老公程璐的生活，笑談與父母、與老公的消費觀(guān)差異。
在這一系列圍繞著(zhù)購物、消費展開(kāi)的話(huà)題中，四位脫口秀演員都巧妙地將雙十一蘇寧的各個(gè)活動(dòng)、服務(wù)等加入到段子中，比如蘇寧SUPER會(huì )員、蘇寧“生活幫”、全場(chǎng)景貴就賠、天天發(fā)現鯨等。消費者在開(kāi)懷大笑地同時(shí)，也了解到了許多關(guān)于蘇寧易購的活動(dòng)內容，說(shuō)不定“笑著(zhù)笑著(zhù)就購了”。
這種幽默風(fēng)趣的軟植入營(yíng)銷(xiāo)方式，也有效地提升了品牌的親和力，從而讓消費者對“廣告植入”的接受度大大提高。
近年來(lái)，脫口秀逐漸成為許多年輕人喜聞樂(lè )見(jiàn)的娛樂(lè )節目。而蘇寧這檔節目的合作伙伴笑果文化，正是當下最火熱的兩檔脫口秀節目《吐槽大會(huì )》和《脫口秀大會(huì )》的幕后團隊。這次合作為蘇寧品牌加入了許多年輕基因，與此同時(shí)，節目選擇在雙十一期間播出，也讓雙十一傳統單一的促銷(xiāo)模式有了新的風(fēng)向標——“娛樂(lè )+營(yíng)銷(xiāo)”模式。
“11.11嗨爆夜” 讓雙十一真正變成節日
今年已經(jīng)是雙十一狂歡購物節的第11年，對于雙十一來(lái)說(shuō)，“11年”算得上是一個(gè)有紀念意義的日子。不論是從天貓的蓋樓還是蘇寧的脫口秀節目，我們都可以看到，雙十一較以往確實(shí)是不同了，除了促銷(xiāo)活動(dòng)外，雙十一還增加了娛樂(lè )、社交屬性。
而作為電商界的“文體委員”，蘇寧所要做的“娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)”不止是脫口秀那么簡(jiǎn)單，在今年的雙十一前夜11月10號晚8點(diǎn)，蘇寧將聯(lián)合湖南衛視舉辦“11.11嗨爆夜”。10月28日，蘇寧易購和湖南衛視都官宣了這一消息。
自消息公布以來(lái)，晚會(huì )的嘉賓陣容也陸續曝光。截至11月3日，晚會(huì )官方宣布的明星陣容有蔡依林、大張偉、黃曉明、吉克雋逸、江疏影、劉憲華、容祖兒、沈騰、尚雯婕、聲入人心男團、魏大勛、王菊、吳青峰、汪蘇瀧、王一博、吳亦凡、許魏洲、肖戰、楊洋、周筆暢、周冬雨、張靚穎、鄭爽、趙薇，火箭少女101、R1SE等，可謂是集結了眾多高人氣偶像。除此之外，女排冠軍隊員也確認出席晚會(huì )，展現“女”中豪杰風(fēng)采。晚會(huì )上，還將有快樂(lè )家族與天天兄弟擔任主持，笑點(diǎn)十足的沈騰也將全程參與晚會(huì )直播。
湖南衛視一直以來(lái)都是走年輕化的戰略路線(xiàn)，為青春代言。試問(wèn)誰(shuí)的青春里沒(méi)有一檔來(lái)自湖南衛視的節目呢？不論是經(jīng)久不衰的老牌綜藝《快樂(lè )大本營(yíng)》、《天天向上》，還是近期的《向往的生活》等優(yōu)質(zhì)綜藝節目，湖南衛視總能抓住時(shí)下年輕人的喜好，堪稱(chēng)國內最懂年輕人的電視臺。
借助這次與湖南衛視的跨界“聯(lián)姻”，蘇寧將為自身品牌接入晚會(huì )廣泛的受眾與明星的流量?jì)?yōu)勢，將電商購物節潛移默化地融入大眾的日常生活。
電商界“文體委員”蘇寧 將職責進(jìn)行到底
如果說(shuō)脫口秀節目、雙十一晚會(huì )吸引到的只是大部分關(guān)注娛樂(lè )圈的群體的話(huà)，那么這種“娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)”的覆蓋面還不夠廣泛。其實(shí)，蘇寧也不止是做了這些。今年雙十一前夕，蘇寧還舉辦了“獅王全球邀請賽S2”、獅王羽毛球挑戰賽等活動(dòng)，豐富了眾多消費者的生活。
在入主國米后，蘇寧在2017年的雙十一舉辦了“嗨Goal傳奇足球夜”讓國米粉絲有機會(huì )近距離接觸自己的偶像；同樣在去年的雙十一期間，蘇寧打造了一場(chǎng)全民狂歡的盛大轟趴，其中包括了足球、電競、廣場(chǎng)舞、少兒型秀大賽等活動(dòng)內容，強化了對球迷、電競玩家等其他消費群體的關(guān)注。
除此之外，蘇寧易購也贊助了許多熱播電視劇，像今年的《全職高手》、《加油！你是最棒的》以及之前的《倚天屠龍記》等，劇中多處植入了蘇寧易購的“軟廣”，讓觀(guān)眾在不知不覺(jué)中就加深了對蘇寧品牌的印象，為品牌帶來(lái)了巨大的傳播效益。
與此同時(shí)，利用集團自身的雙線(xiàn)運營(yíng)模式，蘇寧小店也聯(lián)動(dòng)高流量IP，推出了《全職高手》、豬小屁主題店，打造年輕人喜歡的便利店，從而增加品牌對用戶(hù)全場(chǎng)景的覆蓋面，不斷強化年輕群體對蘇寧平臺的忠誠度。
作為電商界的“文體委員”，蘇寧通過(guò)開(kāi)展各種文體活動(dòng)打造了一個(gè)多元化的雙十一購物節，可以說(shuō)是做到了將文體委的職責進(jìn)行到底。同時(shí)這些花式營(yíng)銷(xiāo)方式也讓品牌逐漸走入眾多消費者群體。未來(lái)，蘇寧還會(huì )有什么跨界動(dòng)作，讓我們拭目以待。
