疫情之下，彩妝市場(chǎng)受到的打擊似乎比護膚品大很多。數據顯示，2020春節后彩妝品類(lèi)整體比春節之前銷(xiāo)售額環(huán)比降低42%，疫情期間的兩個(gè)月比去年春節及節后同期銷(xiāo)量減少27%。
就連香奈兒、迪奧等國際大牌專(zhuān)柜的銷(xiāo)量也比往年大跌 60%！
難道口紅真得已經(jīng)被口罩打敗了嗎？其實(shí)不然。
彩妝市場(chǎng)的萎縮，是疫情沖擊下的暫時(shí)狀態(tài)，并非趨勢，而且近期，中國彩妝市場(chǎng)也已經(jīng)呈現出一定“反撲疫情”的態(tài)勢了。
對于女性消費者來(lái)說(shuō)，口紅并不是單純的提升氣質(zhì)與氣色的工具，更多的是一種愉悅身心的產(chǎn)品?！翱诩t經(jīng)濟”的意思就是在經(jīng)濟不景氣時(shí)，消費者更喜歡購買(mǎi)低價(jià)而非必需品來(lái)滿(mǎn)足自己的空虛，因此口紅在一定程度上對于消費者而言是一種精神需求。
小編相信，彩妝市場(chǎng)很快就能“反撲疫情”，并迎來(lái)新一輪的高增長(cháng)，因為在疫情之后，消費者的精神需求勢必越來(lái)越迫切。而國產(chǎn)彩妝品牌，也應該為此做好相應的準備。
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彩妝作為一個(gè)強調視覺(jué)沖擊以及體驗感的品類(lèi)，線(xiàn)下仍然是最佳的銷(xiāo)售渠道。依靠線(xiàn)上社交營(yíng)銷(xiāo)崛起的完美日記便在2019年開(kāi)了30多家線(xiàn)下體驗店，并揚言未來(lái)三年還要開(kāi)600家。
瞄準線(xiàn)下增量市場(chǎng)，是如今很多彩妝品牌的方向與動(dòng)作。
小編調研市場(chǎng)的時(shí)候，詢(xún)問(wèn)過(guò)多名年輕女性消費者，她們中大部分都坦言，購買(mǎi)彩妝更愿意到線(xiàn)下消費，因為線(xiàn)下的體驗更加真實(shí)。
當消費者在線(xiàn)上購買(mǎi)彩妝的時(shí)候，她們通常會(huì )十分糾結，因為她們知道，圖片僅供參考，一切以實(shí)物為根據。而在線(xiàn)下購買(mǎi)彩妝時(shí)，只需要逛上一條街，就能體驗到多樣彩妝產(chǎn)品，并且當場(chǎng)就能判斷出哪款更加適合自己。
WOW COLOUR 彩妝集合店之所以深受消費者喜愛(ài)，就是因為店內集合了VNK、LEEMEMBER、Judy Color Lab、girlcult、HOLD LIVE等國貨彩妝品牌，消費者可以一次性體驗完同個(gè)品類(lèi)的多個(gè)品牌，可謂相當過(guò)癮。
除此之外，線(xiàn)下實(shí)體店還可以打造出高顏值的場(chǎng)景，為消費者提供沉浸式的購物體驗。
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線(xiàn)下渠道更加容易觸動(dòng)消費者成交，除了體驗更加直截真實(shí)之外，還跟店內的服務(wù)息息相關(guān)。
跟在消費者后面，不停地為消費者推銷(xiāo)產(chǎn)品的BA已經(jīng)過(guò)時(shí)了。如今BA的身份更多的是顧問(wèn)，她們只負責回答消費者提出的問(wèn)題，而不是喋喋不休地幫助消費者挑選產(chǎn)品。
消費者需要更加自由的購物環(huán)境。
很多年輕女性消費者都告訴過(guò)小編，許多時(shí)候她們之所以逛店而沒(méi)有購買(mǎi)，都是因為BA的服務(wù)態(tài)度問(wèn)題。推銷(xiāo)目的過(guò)于明顯的言語(yǔ)，常常令消費者反感。
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“口罩妝”的興起，讓眼妝產(chǎn)品備受消費者青睞，眼影在疫情期間的增長(cháng)較為明顯，除了眼影之外，眼線(xiàn)筆、眉筆、睫毛膏等等品類(lèi)銷(xiāo)量在近期也有顯著(zhù)提高。
疫情防控期間，品牌適合賣(mài)眼妝產(chǎn)品，而疫情防控之后，口紅將會(huì )迎來(lái)一次較大的爆發(fā)性消費。
雖然說(shuō)疫情期間，口紅品類(lèi)的銷(xiāo)量有明顯降低的現象，但實(shí)際上消費者還是很愿意為口紅買(mǎi)單。就小編詢(xún)問(wèn)的幾個(gè)年輕女性消費者便表示，涂口紅已成習慣，即使知道要戴口罩，也還是會(huì )涂口紅，因為不知道什么時(shí)候要摘下口罩。
口紅的銷(xiāo)量并不會(huì )被口罩完全蓋住，在疫情之時(shí)，疫情之后，口紅都應該是需要品牌重點(diǎn)關(guān)注的品類(lèi)。目前口紅市場(chǎng)整體銷(xiāo)量降低，也正需要品牌通過(guò)各種方法去引導消費者。
總而言之，2020年，彩妝市場(chǎng)不會(huì )萎縮，相信在下半年，彩妝市場(chǎng)還可能會(huì )迎來(lái)一次高峰！
