中國古代時(shí)期，對于首飾的銷(xiāo)售主要是兩種模式，一種是類(lèi)似于現代的珠寶專(zhuān)賣(mài)店，在古代稱(chēng)之為“銀樓”;第二種是當鋪，這種模式更傾向于是“以物換物”，可以是首飾，也可以是其他值錢(qián)的物件，只是說(shuō)首飾在那個(gè)時(shí)候用來(lái)交換的頻率更高些。

20世紀初，傳統首飾銷(xiāo)售模式有兩種：商場(chǎng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售和珠寶專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，這兩者各有優(yōu)劣勢，近些年，“網(wǎng)絡(luò )”的風(fēng)靡，讓新型首飾銷(xiāo)售模式“網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售”得到各大品牌商的青睞，甚至于有的品牌僅依靠于互聯(lián)網(wǎng)，顧客在面對大量信息的情況下，反而會(huì )產(chǎn)生一種只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林的感覺(jué)，而且就目前網(wǎng)絡(luò )的盛行，導致了飾品行業(yè)“同質(zhì)化”的局面，這不僅會(huì )使得消費者審美疲勞，同時(shí)會(huì )讓加盟客戶(hù)眼花繚亂，更無(wú)法預估品牌的價(jià)值以及自己的客資。

瓔吾Inwoo&co.創(chuàng )始人王賢明，他可以算是在服裝行業(yè)小有成就，為什么會(huì )選擇放棄原有軌道，走向“首飾”這個(gè)隊伍呢?正是因為現在傳統首飾行業(yè)的“同質(zhì)化”，款式設計的同質(zhì)、銷(xiāo)售渠道的同質(zhì)，這都讓王賢明更堅定的踏上了這支隊伍，他堅信自己可以開(kāi)啟首飾行業(yè)銷(xiāo)售4.0新時(shí)代。

王賢明認為的銷(xiāo)售模式，在依附傳統銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的基礎下，還應該升華。

第一、解決加盟商的后顧之憂(yōu)。

對于一個(gè)新創(chuàng )品牌來(lái)說(shuō)，要和成熟的企業(yè)打品牌或者價(jià)格戰無(wú)疑是死路一條，這也是很多加盟商不敢選擇新創(chuàng )品牌的原因，王賢明為了解決這個(gè)顧慮，用品牌商零售的線(xiàn)上流量轉化客源分享給線(xiàn)下加盟商，這在很大程度上增加了加盟商的客資，保障了加盟商客流量的多渠道來(lái)源，也減少了加盟商對于新創(chuàng )品牌的客源顧慮。

第二、拒絕單一銷(xiāo)售模式。

專(zhuān)柜銷(xiāo)售可以保證客流量，專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售可以進(jìn)一步深化品牌形象，但這兩種形式都有一定局限性，就是覆蓋面不廣，擴張速度相對較慢，對于單一的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，又會(huì )減低消費者的信任度，針對這種局面，王賢明將天貓、淘寶、唯品會(huì )、京東和小紅書(shū)等線(xiàn)上平臺的推廣銷(xiāo)售結合線(xiàn)下核心百貨商場(chǎng)、購物中心、街邊店鋪和奧特萊斯等渠道，在打造品牌的同時(shí)又保障消費者權益，同時(shí)為了保證品質(zhì)和貨源，王賢明先后和7家大型工廠(chǎng)談判，最終實(shí)現7天快速補給快頻迭新，也為了讓消費者有多元化體驗，與各大IP主強勢合作，推出一系列主題首飾，其中《海的女兒》系列，一推出就成了爆款。這無(wú)疑也是在為加盟商打消顧慮，增加品牌影響力!

王賢明說(shuō)：預計到2022年，在一線(xiàn)及新一線(xiàn)城市，拓店300+。從目前瓔吾inwoo&co.的發(fā)展趨勢看來(lái)，他是可以做得到的!