回顧今年的“618”，除了有“史上折扣力度最大”的優(yōu)惠，在疫情等因素對國內需求造成沖擊的背景下，更有著(zhù)提振社會(huì )消費、拉動(dòng)行業(yè)復蘇、增強經(jīng)濟發(fā)展信心等多重意義。隨著(zhù)疫情防控取得階段性勝利，復工復產(chǎn)正在多地積極有序推進(jìn)，3月份以來(lái)，受疫情影響嚴重的上海，也推出了三個(gè)階段的復工時(shí)間表，而在首批名單里，“中國美妝國民第一品牌”自然堂就位列其中。
此次“618”，是疫情得到有效控制后的第一個(gè)重要電商節點(diǎn)，自然堂交出了一份堪稱(chēng)亮眼的答卷——攜手天貓、京東、抖音等電商頭部平臺，給全網(wǎng)消費者帶來(lái)了一場(chǎng)“自由開(kāi)啟，隨心選擇”的嗨購盛宴并再度超越自己。在這種特殊情況下，自然堂美力重啟，逆勢實(shí)現GMV同比增長(cháng)28%的強爆發(fā)，全網(wǎng)推廣曝光突破15億，拉新人數超100萬(wàn)。
自然堂更打造全網(wǎng)直播生態(tài)，各平臺直播間以花樣玩法點(diǎn)燃狂歡熱度，自播間銷(xiāo)售同比增長(cháng)109%，斬獲天貓國貨之光賽道TOP1。在帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈復蘇、助力社會(huì )經(jīng)濟恢復發(fā)展等方面，自然堂貢獻了“國貨力量”。
明星產(chǎn)品 打造口碑
實(shí)際上，對自然堂來(lái)說(shuō)，每年“霸榜”購物節的國貨護膚品牌早已不是什么新鮮事，口碑撐起高銷(xiāo)量，而產(chǎn)品則支撐其口碑。
產(chǎn)品如其名，自然堂堅信自然帶來(lái)的美麗力量——喜馬拉雅山脈留出的純凈冰川水、具備強大抗氧能力的雪地植物以及含有遠古能量的礦物質(zhì)，都被自然堂以尖端科技力量蘊藏在每一款品中，并通過(guò)合理的價(jià)格帶給消費者，滿(mǎn)足抗皺御齡、補水保濕、緊致煥亮等不同護膚需求，真正成為了消費者心目中的“良心國貨”。
此次618購物狂歡節中，自然堂當家花旦喜馬拉雅植物補水面膜、明星產(chǎn)品凝時(shí)小紫瓶精華以及男士冰川露等，銷(xiāo)量節節攀升。自然堂美好開(kāi)啟、強勢出擊，在多個(gè)渠道都取得了亮眼的成績(jì)。其中，自然堂植物面膜爆賣(mài)超1539萬(wàn)片，榮登京東pop國貨NO.1；茶泥膜作為天貓新品上市爆賣(mài)11.4萬(wàn)件，獲得縮毛孔涂抹面膜榜單排名Top1；自然堂男士冰川露銷(xiāo)量獲得天貓男士面部乳霜國貨Top1。
自然堂除了以新品、爆款為核心驅動(dòng)力，更借勢明星效應、精細化人群運營(yíng)、打造直播生態(tài)作為活動(dòng)引擎，串聯(lián)整場(chǎng)大促活動(dòng)。
自然堂在各平臺直播間玩轉IP化、主題化直播間，更邀請全球代言人娜扎驚喜空降，掀起全網(wǎng)618嗨購熱潮。各平臺直播間以花樣玩法點(diǎn)燃狂歡熱度，其中5月31日，自然堂天貓直播間以超高人氣榮登“國貨之光”直播賽道TOP1；6月9日京東直播間，自然堂京東旗艦店登直播賽道國貨美妝TOP1。
帶領(lǐng)美妝 復工復產(chǎn)
當下，國貨消費熱潮正持續升溫，年輕人的購物車(chē)中出現了越來(lái)越多的國產(chǎn)品牌，買(mǎi)國貨、用國貨、曬國貨成為不少人的日常。國貨消費熱潮，既是中國消費者的情感認同，也是出于性?xún)r(jià)比思考的理性選擇。順應此波新國潮趨勢，自然堂從融入傳統文化、加大自主創(chuàng )新、多元精準營(yíng)銷(xiāo)等方面發(fā)力，與天安門(mén)文創(chuàng )、唐卡非遺傳承人等跨圈合作，在創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)方面，自然堂巧妙融合中國經(jīng)典元素與流行文化，引領(lǐng)著(zhù)護膚美妝類(lèi)市場(chǎng)的新時(shí)尚、新潮流。
此外，作為上海復工復產(chǎn)的第一梯隊，自然堂也以實(shí)際行動(dòng)來(lái)支持線(xiàn)下渠道的發(fā)展，提振行業(yè)信心。在3月中旬，自然堂曾專(zhuān)門(mén)成立七支慰問(wèn)小分隊奔赴紹興、蘇州、上海等地，對當地供應商、商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)、一線(xiàn)員工進(jìn)行慰問(wèn)，鼓勵線(xiàn)下合作伙伴們開(kāi)展經(jīng)營(yíng)自救，可謂“守得住經(jīng)典，當得了網(wǎng)紅，扛得起責任”。
今年是自然堂品牌成立的第二十一年。二十余年間，自然堂在產(chǎn)品品類(lèi)創(chuàng )新、電商渠道布局上不斷尋求自我突破。618也好，雙十一也罷，所有的購物節對自然堂來(lái)說(shuō)，既是回饋粉絲，也是自己線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的“練兵場(chǎng)”。從洞察消費者需求，到提升產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)，再到用戶(hù)購買(mǎi)和售后服務(wù)，自然堂已經(jīng)形成了完整的鏈路閉環(huán)，走向不斷超越自我的煥新之路。
自然成就美麗，期待更好的自然堂，也期待更美的你！
