本科清華大學(xué)生物系，在美國伊利諾伊州立大學(xué)香檳分校獲得生物化學(xué)博士學(xué)歷的娜萊博生物CEO李銘曦曾是一名科學(xué)家。學(xué)成后，他長(cháng)期從事生命科學(xué)相關(guān)的領(lǐng)域，從科學(xué)家到生命科學(xué)投資人，再到創(chuàng )業(yè)做新產(chǎn)品——立足于科技前沿的抗衰保健食品NMN，身份的轉變是他對這一行業(yè)未來(lái)可期的洞見(jiàn)與信心。
李銘曦接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)
與NMN“結緣”，李銘曦創(chuàng )立GT&G
秉持抱樸守拙初心研發(fā)復配N(xiāo)MN
李銘曦最開(kāi)始對保健食品行業(yè)無(wú)感，直至2017年，在國際頂尖學(xué)術(shù)期刊上看到了有關(guān)NMN作為NAD+的前體能夠延緩衰老的相關(guān)科學(xué)研究，自此他便產(chǎn)生了濃厚的興趣。這一路以來(lái)的心路歷程更是奇妙無(wú)法言喻：從對學(xué)術(shù)研究成果的好奇和肯定，繼而萌生出把科研落地成造福人類(lèi)延長(cháng)生命、提高生活質(zhì)量的健康產(chǎn)業(yè)。
衰老帶來(lái)的改變不僅僅是外貌上的，它還是引起心臟病、癌癥、糖尿病、阿爾茨海默癥等其他慢性疾病的關(guān)鍵因素。在追求健康長(cháng)壽的道路上，科學(xué)家們做過(guò)無(wú)數努力。最終發(fā)現：影響衰老的重要原因是NAD+水平的下降。
NAD+全稱(chēng)是煙酰胺腺嘌呤二核苷酸，它是在細胞的能量和代謝中起到重要作用的一種輔酶。如果沒(méi)有NAD+，人在30秒內就會(huì )死亡。1904年，由科學(xué)家亞瑟·哈登爵士發(fā)現了NAD+的存在，并因此獲得了1929年的諾貝爾化學(xué)獎，圍繞NAD+的研究，還誕生了多位諾貝爾獎獲得者，他們證實(shí)了NAD+在人體衰老和疾病的調控中扮演著(zhù)十分重要的角色。
由于NAD+在環(huán)境中很不穩定，且分子大、吸收差，因此外部補充無(wú)法行通。而隨著(zhù)NAD+的前體物質(zhì)NMN逐漸被發(fā)現，NMN也被證實(shí)為目前最理想的NAD+補充方式。“打個(gè)通俗易懂的比喻，NAD+相當于成品家具，NMN相當于家具的板材，成品家具太大，進(jìn)不了細胞壁（房子），就先運板材進(jìn)入房子，再組裝成NAD+。”李銘曦告訴記者，“人在年輕的時(shí)候體內的NAD+含量比較高，但到了40歲以后會(huì )呈斷崖式下降。”
而在過(guò)去的10年內，想要生產(chǎn)NMN不僅難度極高而且成本昂貴，只能在實(shí)驗室小規模生產(chǎn)。早期的NMN膠囊每瓶的售價(jià)高達兩三萬(wàn)元，起初只有像李嘉誠這樣的少數富豪才能吃的起。
直到2018年、2019年，原材料成本得以降低，才使得大眾也能接觸到這類(lèi)保健品。很快，看好NMN的李銘曦便組建團隊研發(fā)NMN產(chǎn)品，并注冊了娜萊博生物和GT&G品牌，意寓“good to great”?？瓢喑錾?、科學(xué)家背景的李銘曦對品質(zhì)的要求也是嚴苛到了一定程度，娜萊博從注冊之日起就注定是含著(zhù)金湯匙出生，抱著(zhù)慎始敬終的態(tài)度茁壯成長(cháng)。
正所謂起點(diǎn)所處高度不同，使命和要求也大相徑庭。2019年，同時(shí)段嗅到商機的商家們紛紛炮制“長(cháng)生藥”，想要賺快錢(qián)，做單方NMN似乎是捷徑。在當時(shí)的大環(huán)境下，李銘曦還是秉持著(zhù)抱樸守拙的初心，招募了一支對產(chǎn)品質(zhì)量有著(zhù)同樣高要求的尖端科研人才團隊，大家一致決定研發(fā)高端的NMN復配產(chǎn)品。
李銘曦于實(shí)驗室參與研發(fā)
GT&G甄選真材“專(zhuān)利”料回饋用戶(hù)
1＋1＞2協(xié)同增效
為什么做復方產(chǎn)品？科學(xué)家為什么“放低姿態(tài)”下場(chǎng)做長(cháng)產(chǎn)品周期的復盤(pán)NMN？在創(chuàng )業(yè)之初，李銘曦也受到過(guò)朋友們的友善問(wèn)詢(xún)。“看好NMN”是他最真實(shí)的想法，而“極簡(jiǎn)抗衰”和“真實(shí)利他”也是李銘曦堅定做復配N(xiāo)MN的至關(guān)重要的因素。
“極簡(jiǎn)抗衰”的理念源自一個(gè)樸實(shí)的想法：消費者以往吃多種補充營(yíng)養品，現在吃一種就夠了。研發(fā)時(shí)，GT&G團隊就考慮到，NMN是?種有效抗衰?成分，?蝦?素則是天然的抗氧化劑，姜黃素有獨特的抗炎特性。將這三種成分組合在?起，形成了?種強?的抗衰?配?，能夠幫助?體對抗?由基損傷、減緩細胞?化。這也是其他復配N(xiāo)MN所不具備的多點(diǎn)修復、全面抗衰。人體衰老的原因有很多，nad+的流失、氧化反應、慢性炎癥等，都會(huì )潛移默化的人體衰老后的癥狀，這些衰老原因也會(huì )相互影響，不能僅在一個(gè)點(diǎn)上做修復，更應該全面的抗衰老。
在研發(fā)之初，李銘曦和團隊也碰到過(guò)各類(lèi)問(wèn)題。跟美國科研團隊的溝通、尋找最優(yōu)原材料的波折、從幾十種配方中最終敲定一款等等，這一研發(fā)就是8個(gè)月的耗時(shí)，GT&G最終在2019年12月推出GT&G NMN COMBO。
熱愛(ài)可抵萬(wàn)難，錯失了NMN品類(lèi)爆發(fā)期的李銘曦卻由衷興奮，因為他做出了最好的產(chǎn)品——12000毫克的NMN，復配了6000毫克的專(zhuān)利蝦青素和4500毫克的專(zhuān)利姜黃素。值得注意的是，這里復配原料選用的是“專(zhuān)利成分”，對成品后的效用起到了貨真價(jià)實(shí)的保障，當然也意味著(zhù)成本高昂且對生產(chǎn)技術(shù)有著(zhù)非同一般的要求。李銘曦介紹說(shuō)，GT&G還特別采取了日式藥品收納，密封性一流且提取工藝需要位于行業(yè)最頂級才可以支撐成品。另外很重要的一點(diǎn)，和市面上已有的同類(lèi)產(chǎn)品不同的是：GT&G的復配N(xiāo)MN是同類(lèi)品中純度最高的，純度高達99.99%，位于業(yè)內“頂流”。
GT&G復配N(xiāo)MN產(chǎn)品
用戶(hù)好評不斷給予團隊信心
GT&G斬獲70%驚人復購率
GT&G的第一批種子用戶(hù)大部分都來(lái)源于朋友與分享，隨著(zhù)原始種子用戶(hù)的口口相傳，客戶(hù)高增長(cháng)率和驚人的復購率則完全是拜產(chǎn)品的高質(zhì)量所賜。李銘曦表示：“保健品是追求有效果的品類(lèi)，一般吃完是真的有效果才愿意‘種草’給身邊朋友。“至今為止，GT&G NMN COMBO上市4年都有著(zhù)70%的超高復購率。有長(cháng)期出差人士發(fā)現服用GT&G后精力變得比較旺盛；有的用戶(hù)熱衷于運動(dòng)，發(fā)現乳酸清除加快了；有的跨區工作的金融人士可以提升睡眠質(zhì)量等等。甚至各類(lèi)演講大會(huì )中的生命科技公司的大佬，令他沒(méi)想到的是，有一天這些大佬們也能成為自己的客戶(hù)。
記者了解到，GT&G的現如今客戶(hù)主要以高知人群為主，客戶(hù)畫(huà)像定位為事業(yè)有成，對生活品質(zhì)有進(jìn)一步要求的高學(xué)歷、高收入人群，諸如企業(yè)家、投資人、律師、銀行家、會(huì )計師、娛樂(lè )圈從業(yè)者等。這和李銘曦的預判不謀而合，“這類(lèi)人群比較自律，對飲食、運動(dòng)有自我要求，再通過(guò)科學(xué)保健品的補充，自我感覺(jué)會(huì )更好。”
除了這些個(gè)人消費者，GT&G的客群中也不乏B端客戶(hù)。2020年5月份，公司迎來(lái)了首個(gè)大單，客戶(hù)是業(yè)內頗有知名度的一家投資公司，希望為公司禮品選品，該公司一舉采購了許多GT&G保健品。事后，李銘曦才得知，原來(lái)該機構創(chuàng )始人購置了一批市面上的同類(lèi)產(chǎn)品，專(zhuān)程做了產(chǎn)品檢測，還出了檢測報告，最后才選定了入手GT&G。
“NMN保健品同類(lèi)產(chǎn)品很多。這些年我們堅持走產(chǎn)品差異化路線(xiàn)，不斷嘗試不同的銷(xiāo)售渠道，觸達我們的目標客群。”對于未來(lái)的展望，他表示，將持續以科學(xué)為導向，除了保健食品外，還將以家庭為核心用戶(hù)群體，賦能品質(zhì)生活，進(jìn)一步擴展SKU，擴大受眾人群。將GT&G打造成為值得信賴(lài)的大健康產(chǎn)品首選品牌。此外，他還希望這個(gè)行業(yè)能盡快規范起來(lái)。
