【MOMENT節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業(yè)上新、禮遇、大促三大營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，以【萬(wàn)物生長(cháng)】、【禮遇高光】、【搜羅萬(wàn)象】、【大促突圍】四大版塊，帶來(lái)行業(yè)機會(huì )前瞻、禮遇營(yíng)銷(xiāo)攻略、搜索投放指南、大促實(shí)操打法等小紅書(shū)行業(yè)干貨，點(diǎn)亮節點(diǎn)閃光時(shí)刻，解碼節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)最in玩法。
以愛(ài)之名，臻禮相伴。節日是愛(ài)意表達的主要契機，小紅書(shū)中浪漫氛圍濃厚，追求儀式感的年輕群體用禮物承載心聲，并隨著(zhù)禮贈消費品質(zhì)的提升，將奢侈品作為情人節的頌愛(ài)之選。奢品品牌嗅見(jiàn)巨大商機，于情人節前夕抓住浪漫新風(fēng)，在小紅書(shū)點(diǎn)亮禮遇高光時(shí)刻。
據統計，每月約有 1.2 億用戶(hù)在小紅書(shū)尋求購買(mǎi)建議，人們在小紅書(shū)搜索有關(guān)情人節的送禮攻略，并對時(shí)尚趨勢發(fā)表獨到見(jiàn)解，引發(fā)新一輪熱議。全新浪漫趨勢在小紅書(shū)誕生，為奢品品牌帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )點(diǎn)。小紅書(shū)成為時(shí)尚品牌洞察用戶(hù)真實(shí)需求、了解用戶(hù)穿搭偏好、滿(mǎn)足消費文化需求的重要陣地。越來(lái)越多奢品品牌乘勢而為，圍繞情人節禮贈需求在小紅書(shū)中進(jìn)行內容布局，并通過(guò)精準的營(yíng)銷(xiāo)策略找到核心人群、鏈接消費需求、創(chuàng )造銷(xiāo)售閉環(huán)，最大化節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)效果，達成品牌和“禮贈”場(chǎng)景的強綁定。
本期『禮遇高光』，小紅書(shū)商業(yè)化團隊聚焦奢侈品行業(yè)的「奢品腕表&奢品行業(yè)」，總結其在情人節前夕的流量數據、營(yíng)銷(xiāo)新機，以情人節優(yōu)質(zhì)打法案例作為參考，引領(lǐng)品牌搭乘浪漫之風(fēng)，找準營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )點(diǎn)，解鎖多元浪漫營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)多元營(yíng)銷(xiāo)策略打響品牌心智、塑造節日氛圍，從而滲透用戶(hù)高端禮贈的心智，助力品牌為愛(ài)綻放，實(shí)現生意增長(cháng)。
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看奢品腕表&奢品行業(yè)情人節禮贈攻略
禮遇浪漫佳節，解鎖營(yíng)銷(xiāo)新機會(huì )
01
奢品腕表
24年情人節將至，作為腕表行業(yè)在第一季度的傳統流量高峰，預計引領(lǐng)腕表在小紅書(shū)中搜索流量同比增加55%。小紅書(shū)聚焦行業(yè)趨勢風(fēng)向，總結出【情侶對表大熱】、【大牌送禮心智強】、【輕奢禮盒走紅】三大機會(huì )點(diǎn)。
回顧腕表禮遇過(guò)往案例，「天梭-超級玩家」以新款腕表驚喜亮相七夕，抓住潮流圈層人群，以“無(wú)性別主義”高能切入情感節點(diǎn)；通過(guò)F+S雙場(chǎng)域精細化運營(yíng)，從品牌/品類(lèi)人群不斷滲透潮流&禮贈人群，從而種出大單品，達成七夕期間官方賬號漲粉速度2.8倍，「超級玩家」搜索量環(huán)比提升256%的優(yōu)秀成績(jì)?！咐饲?mdash;黛綽維納」則通過(guò)深度合作平臺S+級女性IP#她宇宙，打造黛綽維納「自我愉悅」新場(chǎng)景；結合多情感節點(diǎn)不斷深耕「自我禮贈」場(chǎng)景種草，讓她力量更出圈，最終實(shí)現品牌官方賬號漲粉20%，#優(yōu)雅人類(lèi)在哪里 話(huà)題熱度環(huán)比增長(cháng)132倍。
面對即將到來(lái)的24年情人節，腕表品牌應靈活運用小紅書(shū)「點(diǎn)位+流量」策略，打響品牌心智、種出大單品、講好情感故事。品牌還應配合投流節奏策略，積極布局從預熱期-爆發(fā)期-延續期的全鏈路打法，攜手小紅書(shū)共創(chuàng )更多腕表禮遇高光。
02
奢品行業(yè)
節日是愛(ài)意表達的主要契機，23年奢品行業(yè)214情人節流量同比增長(cháng)30%，預估24年情人節同比增長(cháng)50%。小紅書(shū)通過(guò)洞察奢品行業(yè)的趨勢流量，點(diǎn)亮場(chǎng)景靈感，帶來(lái)【高珠頌愛(ài)】、【包袋盛愛(ài)】、【愛(ài)意限定】三大機會(huì )點(diǎn)，其中項鏈、手鏈、耳環(huán)等珠寶單品成為熱門(mén)禮物，奢品箱包因適用于多種禮贈場(chǎng)景而廣受人們喜愛(ài)，節日禮贈承載情感共鳴，節日限定、系列聯(lián)名等屬性成為人們挑選節日禮物時(shí)的重點(diǎn)搜索關(guān)鍵詞。
以意大利高級時(shí)裝品牌VALENTINO為例，品牌入駐小紅書(shū)進(jìn)行長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)，搭建起與用戶(hù)溝通的深度鏈接。在2023年，VALENTINO為在小紅書(shū)上布局“情感營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)“CNY”、“520”、“七夕”等多個(gè)愛(ài)意節點(diǎn)層層遞進(jìn)、深入種草，持續喚回消費群體，增強與消費者的關(guān)聯(lián)性。
小紅書(shū)帶來(lái)奢品禮贈節點(diǎn)玩法三部曲，即品牌空間打造心智，搜索場(chǎng)&瀏覽場(chǎng)精細化運營(yíng)，多元IP打造大聲量脈沖。具體而言，品牌應做好靈動(dòng)品牌空間營(yíng)造愛(ài)意氛圍，幫助品牌承接搜索用戶(hù)，提升站內運營(yíng)效率；通過(guò)搜索場(chǎng)&瀏覽場(chǎng)雙場(chǎng)域精細運營(yíng)，分階段匹配KFS策略塑造禮贈心智，實(shí)現高效種草；聯(lián)動(dòng)多元IP點(diǎn)亮愛(ài)意高光，聚焦悅己時(shí)刻、定格高光瞬間，攜手節點(diǎn)禮遇共赴每一個(gè)新起點(diǎn)。
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