摘要:洗護發(fā)商家牢牢把握趨勢賽道商機。
農歷二月初二，俗稱(chēng)“龍抬頭”。按照傳統習俗，在這一天，家家戶(hù)戶(hù)都會(huì )忙著(zhù)洗頭剪發(fā)，寓意辭舊迎新，“從頭開(kāi)始”，迎接煥然一新的生活。
不過(guò)，今年天貓為“龍抬頭”賦予了新的寓意，將其引申至女性打破桎梏、重塑自我的探索過(guò)程。
在這個(gè)特別的時(shí)刻，中國時(shí)尚教母洪晃剪了個(gè)新發(fā)型，并向消費者分享了她與頭發(fā)的往事、對頭發(fā)的理解，以及對女性角色的深刻思考。
洪晃人生每個(gè)階段都有代表性的發(fā)式。19歲，她以短發(fā)探索精神世界；25歲，紫色爆炸頭象征生活的瘋狂；30歲，乖巧齊劉海和時(shí)髦大波浪成為自我表達的方式；40歲，寸頭發(fā)型意味著(zhù)擺脫束縛......
對洪晃而言，發(fā)型是內心的體現，無(wú)論龍抬頭與否，頂著(zhù)自己喜歡的發(fā)型，就是龍抬頭。
天貓將“龍抬頭”和“女性覺(jué)醒”兩個(gè)看似不相關(guān)的元素結合起來(lái)，形成一種雙關(guān)寓意，借此強調女性以發(fā)型為載體，來(lái)展示自我意識和個(gè)性表達。
這屆女性從發(fā)型變換中尋找自我
洪晃各個(gè)人生階段的發(fā)型變換，體現了女性對打破束縛、尋找自我的渴望。
長(cháng)期以來(lái)，社會(huì )對女性存在著(zhù)根深蒂固的刻板印象與角色期待。溫柔、安靜、照顧家庭等特性，成為了女性特有的文化標簽。
隨著(zhù)女性自我意識的覺(jué)醒，她們主動(dòng)掙脫傳統規訓的桎梏，選擇依照個(gè)人意志來(lái)塑造自我形象。而發(fā)型作為個(gè)人形象的重要組成部分，是展示個(gè)性的最直觀(guān)體現。
借勢二月二龍抬頭的節日熱點(diǎn)，天貓開(kāi)展的美護發(fā)品類(lèi)日以“「髪」現真我”為核心主題，展示了女性在發(fā)型變換中，打破刻板印象，探索真實(shí)自我的蛻變過(guò)程。
如今，在當代女性群體中，多元化的生存樣態(tài)打破了傳統社會(huì )規訓。當媽媽后的女性，渴求向上獨立兼顧事業(yè)家庭；職場(chǎng)女性有野心，銳意進(jìn)取，以專(zhuān)業(yè)實(shí)力重塑女性天花板；那些勇敢且生命力強的“活力感”女性，活得精彩又精致；不想被性別定義的女性，留著(zhù)凜冽干練的短發(fā)。
女性自我意識的覺(jué)醒正在重構消費市場(chǎng)。通過(guò)觀(guān)察，我們發(fā)現女性對美發(fā)的消費需求十分龐大。具體到淘系電商，淘系整體(天貓+淘寶)美發(fā)人群中，女性占比高達70%。
女性將頭發(fā)視作自我表達的載體，對待發(fā)型的重視度已經(jīng)逐漸堪比臉部。這一消費趨勢催生了對洗護發(fā)的需求。
與此同時(shí)，隨著(zhù)生活品質(zhì)的提升，消費者對于頭發(fā)的護理需求超越了基礎清潔范疇，延伸到控油蓬松、養護頭皮、科學(xué)去屑等具體細分功能，美護發(fā)產(chǎn)品的種類(lèi)和功能日益豐富。
總體來(lái)看，在女性覺(jué)醒的背景下，2025年洗護發(fā)市場(chǎng)的消費趨勢，已從基礎功能向細分領(lǐng)域轉變。那么，天貓美護發(fā)品類(lèi)日在這過(guò)程中，是如何起到引領(lǐng)作用的呢？
天貓美護發(fā)品類(lèi)日的專(zhuān)屬秘訣：頭發(fā)不只有洗頭這件事，更是自我發(fā)現
洞察到女性覺(jué)醒背后的消費趨勢，天貓美護發(fā)品類(lèi)日借此打造話(huà)題內容，呈現不同女性群體在不同人生階段、不同心境下的發(fā)型轉變。
同時(shí)以發(fā)型作為連接點(diǎn)，進(jìn)而帶出發(fā)型養護的重要性，并圍繞六大核心趨勢賽道展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。這六大趨勢賽道分別為“控油蓬松，豐盈高顱頂”、“科學(xué)根源去屑”、“發(fā)芯護理，修護升級”、“養護頭皮，強韌發(fā)絲”、“植萃專(zhuān)研，天然養護”等。
不同的洗護發(fā)類(lèi)型象征著(zhù)6種女性?xún)仍谡嫖?。秀發(fā)的蓬松感體現渴求向上的野性真我；防脫對應不破不立的勇敢真我；根源去屑體現女性不屑任何質(zhì)疑，無(wú)畏流言的較勁真我；發(fā)芯護理展現了女性?xún)群藦姶蟮莫毩⒄嫖?；養護頭皮代表女性堅韌清醒的自強真我；植萃專(zhuān)研寓意女性純粹無(wú)畏的熱血真我。
天貓美護發(fā)品類(lèi)日推出的這六大趨勢賽道，為消費者在洗護發(fā)過(guò)程中面臨的常見(jiàn)痛點(diǎn)問(wèn)題，如頭皮油膩、脫發(fā)掉發(fā)、頭屑太多和發(fā)質(zhì)受損，給出了具體的解決方案。
結合具體細分趨勢賽道，天貓洗護發(fā)品類(lèi)日匯聚了不同品類(lèi)和品牌，采用超級艦長(cháng)、艦長(cháng)、艦員等級別的品牌進(jìn)行混合種草，為各趨勢賽道挖掘出更多尖貨。
比如，控油蓬松賽道主打控油蓬松洗發(fā)水、蓬松噴霧，并挖掘出契合這一主題的三大洗護發(fā)品牌spes詩(shī)裴絲、施華蔻、OffRelax；防脫生發(fā)賽道核心賣(mài)點(diǎn)是防脫精華、防脫洗發(fā)水，主推品牌馥綠德雅、呂、養元青；而根源去屑賽道主打去屑洗發(fā)水，主推品牌包含清揚、阿道夫、舒蕾洗護等；
發(fā)芯護理賽道，聚焦頭發(fā)的受損問(wèn)題，主打護發(fā)精油、發(fā)膜、護發(fā)素等護發(fā)品類(lèi)產(chǎn)品，如卡詩(shī)Kerastase、摩洛哥油Moroccanoil、菲詩(shī)蔻Ficcecode三大品牌，均是在護發(fā)領(lǐng)域打拼多年的頭部選手。
養護頭皮賽道主推頭皮護理類(lèi)洗發(fā)水、精華相關(guān)的品牌，包括資生堂專(zhuān)業(yè)美發(fā)、自然堂個(gè)人護理、AVEDA艾梵達在內，都強調養護頭皮舉足輕重的地位。
植萃專(zhuān)研賽道主打草本植萃類(lèi)洗護發(fā)產(chǎn)品，其中Roye若也、蜂花、L'OCCITANE歐舒丹三家品牌脫穎而出，成為該賽道的佼佼者。
顯而易見(jiàn)，各種細分賽道的商家，通過(guò)參加美護發(fā)品類(lèi)日，都可以找到清晰的增長(cháng)路徑。同時(shí)對于品牌來(lái)說(shuō)，緊跟平臺熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打造爆款貨品，有助于擴大市場(chǎng)覆蓋面，觸達更多機會(huì )人群，從而提升品牌聲量。
為了深化消費者對產(chǎn)品的認同感和接納度，天貓美護發(fā)品類(lèi)日聯(lián)合“三聯(lián)生活周刊”邀請6位美護發(fā)品牌主理人，分享各自的“髪”絲故事，探討發(fā)型與自我認同、個(gè)性表達的深層聯(lián)系，并從品牌視角詮釋她們對“髪”現真我的理解。
消費者一旦了解到品牌背后的人物故事，激發(fā)情感共鳴，便會(huì )在情感上與品牌產(chǎn)生深刻的聯(lián)系，這時(shí)，品牌便能夠有效地傳達其價(jià)值理念。
總之，圍繞龍抬頭「髪」現真我的核心主題，天貓打造的六大洗護發(fā)趨勢賽道，既契合了當下的行業(yè)消費潮流，又為商家挖掘出趨勢賽道的新商機。
商家緊跟天貓步伐，牢牢把握趨勢賽道商機
好的平臺總能夠洞察趨勢并引領(lǐng)潮流，同時(shí)推動(dòng)商家經(jīng)營(yíng)發(fā)展和提升消費體驗，天貓正是這樣一個(gè)平臺。
在活動(dòng)期間，為了進(jìn)一步強化「髪」現真我的主題，天貓攜手品牌加大宣傳力度推波助瀾。從2月17日開(kāi)始，天貓就開(kāi)始做前站蓄水，緊接著(zhù)還與品牌微博藍v聯(lián)動(dòng)，炒熱話(huà)題熱度。此外，天貓還邀請了王一博、迪麗熱巴、楊紫等一線(xiàn)明星為活動(dòng)宣傳造勢。
對于商家來(lái)說(shuō)，天貓超級品類(lèi)日是打造品牌形象、傳遞品牌價(jià)值、增強顧客黏性以及推動(dòng)經(jīng)營(yíng)增長(cháng)的絕佳舞臺。
首先，天貓打造的超級品類(lèi)日，擅長(cháng)聚焦爆款品類(lèi)和趨勢品類(lèi)，它可以幫助商家在海量的流量中，精準觸達目標用戶(hù)，已經(jīng)展現出了提升品牌曝光度和推動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)方面的實(shí)力，這項營(yíng)銷(xiāo)IP得到了商家的認可。
在獲客方面，天貓作為品牌與消費者中間橋梁，可以幫助商家快速建立起與消費者之間的信任關(guān)系，從而提升品牌影響力和銷(xiāo)售轉化率。
更何況，天貓由于持續多年深耕，積累了近10億的年活躍用戶(hù)，用戶(hù)心智和人群價(jià)值資源都是極具競爭力的存在，這給品牌帶來(lái)了很多經(jīng)營(yíng)增長(cháng)的可能性。
如今，天貓還在不斷優(yōu)化獲客渠道、打造多種營(yíng)銷(xiāo)玩法、以及提供平臺政策支持，助力商家開(kāi)拓新生意場(chǎng)。
相信在未來(lái)，天貓將攜手商家，為用戶(hù)持續提供好商品和好服務(wù)。通過(guò)贏(yíng)得用戶(hù)的真心認可，天貓將為品牌創(chuàng )造更多確定性的商業(yè)機遇。
文章來(lái)源：公眾號 電商派pro
